СПИН-продажи (SPIN Selling) — это техника, ориентированная на закрытие сделки через общение с потенциальным покупателем по определенному сценарию, который включает четыре группы вопросов. Данный подход особенно актуален в b2b и для сложных продуктов, но его можно успешно применять и для продаж в других сферах.
СПИН технология продаж – это такая техника, которая основывается на четырех вопросах: проблемных, направляющий, извлекающих и ситуационных. Создал эту технология Нил Рэкхем. В своей книге «СПИН-продажи» он подробно описал эту технологию, методику ее использования и преимущества.
СПИН-продажи (SPIN-selling) — это техника продаж, основанная на 4 типах вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Как с помощью техники ...
СПИН-продажи – это универсальный способ заинтересовать клиента в предложении еще до подробного рассказа о нем. Сделать это можно с помощью Ситуационных, ...
СПИН технология продаж – это такая техника, которая основывается на четырех вопросах: проблемных, направляющий, извлекающих и ситуационных.
Что такое СПИН-продажи и зачем они нужны · Какие вопросы задавать клиентам · Когда можно использовать метод СПИН-продаж, а когда нельзя · В каких ...
СПИН-продажи - техника продаж из четырех типов вопросов (ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие), которые вскрывают все возражения ...
Кому подходят СПИН-продажи
Что такое техника продаж SPIN (СПИН) - читайте в экспертном блоге бизнес-тренера по продажам и переговорам Евгения Колотилова.
SPIN-продажи – это техника продаж, основанная на вопросах, которые нужно задать покупателю. Автор разделил эти вопросы на четыре основные группы ...
СПИН-продажи — это техника, созданная Рекхэмом в 1980-х годах для крупных сделок. Особенности таких сделок в том, что для их закрытия нужно ...